企业跨境流程
企业跨境流程
MeteorCat这里需要说明, 国内企业出海最好具备以下条件
- 可以申办下发香港银行卡: 资金都是直接入户到香港银行户头
- 有时间往返香港处理银行事务: 国内资金审查很严格, 资金异常会冻结账户等待企业代表申诉
- 可以在香港设立企业证明: 这部分并不是硬性, 不过可以的话一般都是找海外做法人企业代表
- 能够英语处理海外业务: 海外大部分都是采用信用卡体系, 很多时候需要以英语做工单提交退款事务和账户异常问题等
注: 这部分不含 ODI 备案, 如果要走 ODI 流程对小微企业非常麻烦, 大部分都是采用灰色 ‘个体户’
如果以上条件都没有任一无法满足则后续不需要关注, 可以说上面都是比较硬性的条件
首先需要注册香港本地公司来财务做帐为银行提供开户方式, 主要处理业务为 “跨境电商零售” 方便香港银行开户
注: 小微企业要谨慎处理大额资金流入, 避免被识别为非法洗钱从而冻结资金(冻结之后须本人赴港申诉)
最后初步处理完成之后会获得以下内容
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香港企业证书 -
香港银行账户 -
企业邮件地址
这些都是国内企业做海外跨境的基础, 必须确保这部分已经申办下来
邓白氏编码
目前申请的香港公司仅仅是作为香港地区的企业, 这里需要将企业提升为全球唯一实体
邓白氏编码(D-U-N-S® Number) 就是提供由9位数字组成的全球企业身份识别码, 应用于企业识别、信用评估和商业信息管理
邓白氏编码申请网站(注意域名后缀不为 com.cn): https://www.dnb.com/en-us/smb/duns/get-a-duns.html
这里分为邓白氏编码企业分为以下类型(Select Your Business)
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U.S.-based business(基于美国本土企业): 面向美国服务会额外提供食品/药品FDA证明
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Canada-based business(基于加拿大本土企业): 面向加拿大服务会额外要求提供加拿大本地信用评估服务
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International-based business(全球网络在线企业): 我们主要申请的企业类型, 面向全球的的线上服务的离岸公司资质
之后就会二级菜单提供以下选项(业务类型)
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general purposes(常规的企业资质证明): 多个平台的企业支持(海外网店/Apple/Google相关等), 但是申请周期长且要求通用企业信用背书
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Apple developer(用于Apple的企业资质证明): Apple 开发者专属企业证明, 要求企业实际运营满1年以上, 并且企业信息必须高度完全一致
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Google developer(用于Google的企业资质证明): Google 开发者的企业下发则比较简单, 没有运营年限要求, 基本上是最容易通过的通道
选择好企业申请目的之后会跳转选择具体经营地区, 因为这里申请的是香港公司资质, 所以按照下面方式选择
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一级菜单的
ASIA PACIFIC(亚洲地区) -
二级菜单的
Hong Kong SAR(香港行政区)
这里会另外跳转页面, 这里面带有以下选项:
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Get your D-U-N-S Number: 申请全新的邓白氏编码, 申请会在30个工作日完成(目前我们是要申请就是全新的编码) -
D-U-N-S Record Update: 更新邓白氏编码信息, 更新将在14个工作日内完成 -
Apply for D-U-N-S Registered: 加入邓白氏认证, 这个无视即可
点击 Get your D-U-N-S Number 的 Request a D-U-N-S Number 就会跳转到 https://sso.dnbportal.cn/hk
这里就是香港地区的邓白氏编码服务, 自助注册邓白氏编码平台账号登录后台申请全球企业认证即可
如果企业不在香港则最终跳转的邓白氏管理后台地址是不一样的, 这方面最好严格按照申请下发的企业地区信息填写
这样就可以申请到跨境的全球唯一企业资质, 主要申请 Apple/Google 资质是为了上架应用商店和授权 OAuth 登录相关开发工作
而如果你想做跨境 TikTok/Amazon 之类海外企业支付资质, 需要申请比较全面的 general purposes 业务类型
推广投流
海外推广方式分为 社交媒体广告、搜索引擎广告、程序化广告 这几类, 主流的平台如下
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Google Ads: 海外绝对的龙头推广平台, 覆盖面基本上是最广的, 也是跨境广告推荐接入的平台 -
Meta Ads(Facebook/Instagram): Facebook 以前经次 Google 的二把手, 但现在相较以前已经不太行了 -
TikTok Ads: 海外抖音的推广平台, 目前个人感觉最有机会竞争第二把位置平台(国内字节的则是巨量平台) -
Amazon Ads: 老牌的电商广告推广平台, 如果主要业务是海外跨境电商也是考虑对接这部分, 主要用户购买画像比较匹配 -
X Ads(Twitter): 马斯克收购 Twitter 之后就没再接触这个平台, 定位更像是国内微博之类的推广方式
目前海外广告平台选择比较多但各自定位不一样, 所以没办法明确指定哪一家广告平台, 这里采用按照某些需求来建议
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如果是 Amazon 商城有网店, 可以采用
Amazon Ads(站内大数据推广) + TikTok Ads(站外引流吸引) -
企业主攻游戏和应用发行, 可以采用
Google Ads(Android吸引+Google推广) + TikTok Ads(引流+iOS吸引) -
单纯跨境海外商城购物网站, 可以采用
TikTok Ads(目前广告收入增速最快的平台)
我以前接触最多的 Facebook Ads, 但没想到后面被新兴的 TikTok 平台打得溃不成军, 后来就只处理 Google Ads
这部分单独列出来是个很长的开发对接流程, 所以这里只做概述说明
第三方支付
如果是打算上架 Google 商店的应用可以只对接 Google 内部支付系统, 而如果是线上/线下分发 APK 方式则直接用第三方支付即可
截至2026年3月份, 目前的第三方支付开放程度和支付费率如下
| 目标市场 | 时间节点 | 支付方式策略 | 抽成比例 |
|---|---|---|---|
| 美国、欧洲经济区、英国 | 2026年6月30日起 | 全面开放第三方支付 | 15%-20%（基础服务费） |
| 日韩、澳大利亚 | 2026年底 | 开放第三方支付 | 同上 |
| 全球其他地区 | 2027年9月30日前 | 逐步全面开放 | 同上 |
| 订阅服务 | 全球 | 开放第三方支付 | 降至10% |
需要说明的是目前海外都是优先信用卡支付, 而这部分第三方支付影响最大的就是 信用卡支付费率
怎么选择第三方支付其实就是看哪个第三方支付的信用卡手续费的费率最低且具备目标市场支付牌照(排除掉灰色地带的渠道)
截止2026年的线上第三方支付费率排行
| 梯队 | 渠道 | 信用卡费率 | 合规资质 | 适用条件 |
|---|---|---|---|---|
| 最低 | Airwallex | 1.5%-2.5% | 香港MSO、美国MSB、英国EMI | 亚太区为主、月流水>$10万 |
| 连连国际 | 2.5%-3% | 中国支付牌照、香港MSO | 中国出海企业、人民币结算需求 | |
| 较低 | Stripe | 2.9%+30¢ | 全球PCI DSS Level 1 | 技术能力强、欧美市场 |
| Antom | 2.5%-3.5%(推测，实际需商务洽谈) | 安通环球、背靠阿里巴巴 | 亚洲本地支付方式覆盖和蚂蚁生态协同 | |
| Adyen | 2.9%+10¢ | 荷兰央行牌照、全球EMI | 月流水>$100万、多币种需求 | |
| 标准 | Checkout.com | 2.9%+固定费 | 英国FCA授权 | 中东/非洲新兴市场 |
| 2Checkout/Verifone | 3.9%+45¢ | 美国注册、全球覆盖 | 快速接入、无技术团队 | |
| 较高 | PayPal | 3.49%+49¢ | 全球牌照齐全 | 用户信任度优先场景 |
这些第三方渠道可以和各自的业务经理洽谈, 这样可能有机会拿到更低费率
海外采用信用卡最大的问题就是季度结算那些退款申请, 一般需要提供用户协议上面说明 货物/虚拟货币售出概不退款 的条例拒绝掉那些恶意退款
基本上每个月都有大量恶意信用支付的订单, 这部分需要自己去第三方支付平台填写申诉工单处理, 大部分情况都是
用英语申诉
